王興倫：別人種小樹他栽大苗木

網(wǎng)絡(luò)　 2006-08-13 　　

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在肥西縣上派鎮(zhèn)三崗苗木市場有一家興倫綠化苗圃公司，這家公司雖然規(guī)模小，但每年通過苗木經(jīng)營可獲利兩百萬元，這家公司的經(jīng)理就是當(dāng)?shù)匾幻r(nóng)民經(jīng)紀(jì)人王興倫。王興倫1982年高中畢業(yè)回鄉(xiāng)后，在家呆了幾年，無事可做，由于當(dāng)?shù)馗忝缒镜娜撕芏啵阋哺懔艘粋€(gè)小規(guī)模的果樹園，做起了果樹苗銷售的生意。剛開始闖市場的時(shí)候，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，他連續(xù)半年沒賣出一棵樹苗，于是動(dòng)了改行的念頭，但最終還是挺了過來—— 這緣于一次“冒險(xiǎn)”。1985年，他偶然得知江蘇徐州某鄉(xiāng)需要大量葡萄苗，于是將家里所有積蓄帶上，到山東買了葡萄苗后立即到徐州與該鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人協(xié)商，交易成功后，他掘得“第一桶金”，賺了三萬元。王興倫告訴記者，他做苗木生意成功的第一招是講誠信。2002年，他與南京大吉園林公司簽訂90棵桂花樹的合同，然后親自到霍山縣的山區(qū)挑選合格的桂花樹，在裝車返程的路上，發(fā)生了車禍，12棵桂花樹有輕微的損傷。別人建議他和南京的客戶協(xié)商一下，能否降價(jià)處理，可他卻堅(jiān)決自己承擔(dān)損失，并賠償給南京大吉園林公司違約金，對方被他的誠信所感動(dòng)，從此交上了朋友，成為固定的合作伙伴，他也由此在江蘇打開了市場。正是憑借著誠信，他的合作伙伴遍及華東地區(qū)，公司效益也一年比一年好。肥西縣三崗一帶這幾年隨著苗木經(jīng)濟(jì)的火熱，許多村民都發(fā)展苗木種植和經(jīng)營，但也存在著一些隱患。王興倫憂心忡忡地說，一些鄉(xiāng)親只重?cái)?shù)量，大量發(fā)展小樹苗，只顧眼前利益，導(dǎo)致小樹苗市場積壓太多，已經(jīng)供過于求，價(jià)格一跌再跌。與大家不同的是，他這幾年則不跟風(fēng)，全力發(fā)展大樹苗，雖然投入資金較大，但大樹苗由于好管理，許多客戶爭先恐后地訂購大樹苗，市場價(jià)格很高。他向記者舉例說，胸徑5公分的廣玉蘭只賣60元/棵，胸徑20公分的則賣到4000元/棵，價(jià)格相差懸殊，而且越大越好賣。正是他不跟風(fēng)，找準(zhǔn)了市場，這幾年他迅速走上了致富路。王興倫的公司里放著許多書，他說只要有時(shí)間自己一定要看一些科技書籍，并閱讀大量“三農(nóng)”方面的報(bào)刊。他還自費(fèi)在安農(nóng)大上函授學(xué)院，虛心向老師請教種植方面的知識。正因?yàn)閻蹖W(xué)習(xí)，他總是比別人先知道哪種苗木在市場上會(huì)受歡迎；他還在互聯(lián)網(wǎng)上請人制作宣傳網(wǎng)頁，結(jié)識了各地的客戶，最近他就是通過網(wǎng)絡(luò)與山東臺兒莊簽訂了一份萬畝桃園的引苗合同。他建議農(nóng)村苗木經(jīng)紀(jì)人一定要勤看書看報(bào)，不能滿足于已有的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能與時(shí)代同步。（佚名）

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王興倫：別人種小樹 他栽大苗木

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