花卉企業(yè)大賣場從“大”到“小”靈活經(jīng)營

中國花卉報編輯：陳偉娣　 2006-12-21 　　

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花卉企業(yè)大賣場主要有兩類。一類是花卉生產(chǎn)企業(yè)自建的銷售場所，其中一種是在花卉園區(qū)里的前店后場式賣場。前面為賣場，后面是生產(chǎn)基地或半成品加工基地，如廣東陳村花卉世界里的不少花卉生產(chǎn)企業(yè)的門面店。另一種是生產(chǎn)企業(yè)為銷售自己的產(chǎn)品在市區(qū)或城郊建立的花卉賣場，如上海大漢園景公司在上海閔行區(qū)建設(shè)的上萬平方米的大賣場。第二類是由花卉銷售公司打造的跨區(qū)域采購和銷售的花卉流通大賣場，如成美園藝公司在全國各地建立的行銷體系。目前這幾種賣場同時存在，批零兼營，也各自發(fā)生著變化。　　　　自產(chǎn)自銷賣場：經(jīng)營方式多樣化，零售份額在增加　　　　自產(chǎn)自銷賣場最初多是生產(chǎn)企業(yè)用來批發(fā)銷售本公司產(chǎn)品的，但目前它們在結(jié)構(gòu)和功能上都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。　　　　廣東維生園藝花卉賣場位于廣東順德陳村花卉世界，開業(yè)于2001年，營業(yè)面積2000多平方米，原是為本公司的批發(fā)業(yè)務(wù)而建。隨著來該賣場購花的周邊居民越來越多，維生公司今年5月將其改建為維生假日休閑花卉超市，對購物環(huán)境進行了改善。據(jù)管理人員介紹，改建后當(dāng)月營業(yè)額比改建前增加了10％。依托花卉園區(qū)已經(jīng)形成的輻射力和影響力，加強零售力度以增長銷售額已成為賣場拓展業(yè)務(wù)的一種方式。　　　　七巧園藝事業(yè)有限公司于1998年在廣東順德花卉世界成立，設(shè)立有七巧園藝花卉賣場，生產(chǎn)并銷售獨具特色的組合盆栽。為拓展業(yè)務(wù)，今年七巧零售業(yè)子品牌上�！耙赖ǚ俊痹谏虾ｉ_設(shè)了曹家渡店、雙季店、虹橋店。這些零售店不再以賣場的形式出現(xiàn)，而是都建在花卉市場中�！耙赖ǚ俊鄙虾Ｘ撠�(zé)人梁慧蓮告訴記者，在半年多的時間里，該品牌已形成一定規(guī)模的固定客戶群。在上海穩(wěn)步發(fā)展的同時，公司會考慮向周邊的江蘇、浙江等省份擴展該品牌。利用已有的銷售窗口形成的花卉品牌向外拓展，成為賣場的又一發(fā)展模式�！　� 　　上海大漢園景公司是大漢園景集團的子公司，其在上海閔行區(qū)建設(shè)的大型花卉賣場超過1萬平方米，該賣場本由大漢公司自主經(jīng)營，產(chǎn)品也以大漢本公司產(chǎn)品為主，2004年開始逐漸吸納一些園藝生產(chǎn)廠商。（佚名）

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