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花木經(jīng)營：錯位競爭天地寬

中國農(nóng)業(yè)網(wǎng) 編輯：陳偉娣　 2006-12-21 　 　

蕭山是全國著名的苗鄉(xiāng)，該區(qū)寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場在經(jīng)營上一直做得有聲有色，憑的是什么呢？就是因為他們有特別的產(chǎn)品，靠的是錯位競爭�！　≡摶緢隹偨�(jīng)理蔣永法說：“蕭山的很多苗圃都生產(chǎn)紫薇、羅漢松、日本紅楓，但在修剪方面沒有個性，產(chǎn)品雷同。因此我們在成立之初就十分重視創(chuàng)新，尤其是對常規(guī)產(chǎn)品的修剪方式進(jìn)行了認(rèn)真研究和改良，生產(chǎn)造型苗木。一段時間后，當(dāng)其他苗圃也跟著做苗木幾何造型、動物造型時，我們又嘗試以中國傳統(tǒng)盆景造型手法為基礎(chǔ)的云片式造型，再次保持了產(chǎn)品錯位�！比缃�，該場生產(chǎn)的日本紅楓、羅漢松、紫薇、枸骨造型大苗非常受市場歡迎。 　　浙江森禾種業(yè)股份有限公司也深諳錯位競爭之道。近幾年，該公司把主要精力放在做大某一個花卉品種的規(guī)模上，以謀求品種規(guī)模的錯位優(yōu)勢。公司苗木銷售中心總經(jīng)理徐木水說，這幾年他們一直在做紅葉石楠的生產(chǎn)和推廣�，F(xiàn)在，其紅葉石楠的年產(chǎn)量已達(dá)7000萬株，實現(xiàn)了周年供應(yīng)，擁有容器苗、穴盤苗、網(wǎng)袋苗、造型苗等多種形態(tài)，形成了完整的產(chǎn)品體系。如此強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢，使苗木界的同行一提起紅葉石楠就會想到浙江森禾。 　　在錯位競爭中，除產(chǎn)品錯位、規(guī)模錯位外，還有一個很重要的方面，就是品種錯位。在同一苗木產(chǎn)區(qū)、不同苗木產(chǎn)區(qū)之間，如果經(jīng)營者不盲目跟風(fēng)種植，能另辟蹊徑，在品種上做到人無我有，那么他離成功的路也不會很遙遠(yuǎn)�！　‰m然錯位競爭對花木經(jīng)營者獲得成功十分關(guān)鍵，但這些錯位都是建立在自身的優(yōu)勢之上的，只有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，才能把錯位競爭的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。（ 佚名）

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