小盆栽牡丹進入百姓家就差一步

4月下旬，記者先后到河南洛陽和山東菏澤對牡丹生產(chǎn)的矮化問題進行了調(diào)查，結果發(fā)現(xiàn)——— 小盆栽牡丹進入百姓家就差一步 這幾天，洛陽、菏澤分別迎來了一年一度的牡丹花會。成千上萬的國內(nèi)外游客紛至沓來、大飽眼福之后，卻也留下不小的遺憾。 消費者：想買，可就是帶不走 “我們是專門來看牡丹的，過去只有在春節(jié)時才能看到牡丹花，能在正�；ㄆ诳吹�，這種感覺真的很好。本想買幾盆帶回家和親朋好友一起欣賞，誰知這里賣的盆栽牡丹實在是太大、太重了，不但登不了飛機，連上火車都很困難。如果有矮一些、輕一點的小盆牡丹就好了�！睆V州游客李先生試著端了端擺在洛陽機場候機大廳里僅有的幾盆牡丹，連連搖頭。 在洛陽市機場路兩旁，由農(nóng)戶自發(fā)形成的盆栽牡丹銷售集市足有一公里長�！百I一盆吧，這都是自家地里剛挖出來的。30元錢一盆，真想要價錢還能商量�！辟u花農(nóng)戶熱情地向記者高聲叫賣。 的確，這些盆栽牡丹都是剛從地里挖出來，帶著土球直接裝在塑料盆里。記者大致比了一下，這些牡丹連盆帶花足有1米多高，掂掂重量，沒澆水的每盆少說也有四五十斤，別說搬著到處走，就是想挪動一下位置都很吃力。 在山東菏澤，賣花商販也不在少數(shù)。記者發(fā)現(xiàn)，這里賣的盆栽牡丹與洛陽的幾乎沒有什么區(qū)別，同樣是因為攜帶不便而少有人問津。 牡丹花開時節(jié)，游人在牡丹之鄉(xiāng)卻買不到一盆能帶回家的牡丹，豈非咄咄怪事？到底是什么原因?qū)е铝诉@種窘境？記者對此進行了一番調(diào)查。 生產(chǎn)者：技術不難，沒有訂單不生產(chǎn) “早年間，我們這些靠牡丹為生的農(nóng)戶只在春節(jié)到外地催花、秋天在家賣苗。近20年來，政府搞開了牡丹節(jié)，每到牡丹花開時節(jié)，世界各地游客絡繹不絕。不但給大小不等的牡丹園帶來幾十萬乃至幾百萬元的收入，還給我們帶來大批客戶。我們知足了。”無論在洛陽還是在菏澤，記者總能聽到類似的聲音。 但是，與那些年紀稍長的花農(nóng)相比，年輕人似乎更有市場開拓意識，他們對牡丹市場似乎有更多的想法。金博牡丹園藝公司經(jīng)理湯國濱兩年前就率先在洛陽推出了幾千盆高不過30厘米、用基質(zhì)栽培、重不過0.5公斤的牡丹，并配上了精美的包裝袋。產(chǎn)品剛亮相，就被洛陽的一些政府部門和企業(yè)作為禮品訂購一空。今年又搞了幾千盆，因受災而減產(chǎn)，剩下的貨也基本賣光了。但湯國濱說，市場并不大，銷路比預想的差多了。另外，技術上也覺得還不過關，還不能保證客戶買回的牡丹小盆栽幾年后的成活率和開花情況。無獨有偶，菏澤也有個年輕人，前些年也推出了一批牡丹小盆栽，據(jù)說也是因為市場不大，不再搞了。當記者通過多方努力找到他，向他問起牡丹小盆栽時，他一口咬定說：“只要有訂單，要幾萬盆都沒問題，沒有訂單，我一盆也不搞�！庇浾邌枺骸澳氵B樣品都拿不出來，外地客戶怎么知道你的產(chǎn)品？不了解你的產(chǎn)品，人家又怎么會給你下訂單？”他抬頭看了一眼記者，低頭小聲嘀咕著：“反正沒有訂單就不生產(chǎn)�！庇浾咴鴨枩珖鵀I到什么地方對自己生產(chǎn)的牡丹小盆花進行宣傳時，他承認是淺嘗輒止，在本地試了一下，看看不行就打退堂鼓了。菏澤百花園牡丹種植戶孫景和的家里也有幾盆小型盆栽牡丹， 但由于沒有人要，他只好將已經(jīng)種植在盆里的牡丹又重新栽到了地里。 生產(chǎn)小盆栽，在技術上能過關么？洛陽、菏澤的花農(nóng)都說：“一點問題都沒有，只要用兩年生的嫁接苗就可以了。生產(chǎn)這樣一盆小型牡丹的成本也就是10元左右，而且技術已相當成熟�！� 記者很想知道，牡丹小盆栽為啥在當?shù)貨]有市場。一些當?shù)厝说幕卮鸷苡写�表性。他們說，看牡丹就是要看棵大，花多，色艷的，只有這樣，才能真正體現(xiàn)出牡丹的雍容華貴。對那些牡丹小盆栽，他們似乎不屑一顧———“這也叫牡丹”？這是當?shù)匾恍┤说目捶�，那么外地人又是咋看的呢�? 經(jīng)銷商：市場雖大，不見樣品不下訂單 為了解牡丹小盆栽到底有多大市場，記者撥通了廣州、北京、上海等地幾個大批發(fā)商的電話�！霸诨ɑ苁袌錾希�牡丹一直屬于新鮮貨，除了春節(jié)有少量的催花牡丹外，平時根本見不到。如果有小盆牡丹這個季節(jié)上市，當然是求之不得的事，相信也是消費者期待的事�！睆V州繽紛園藝有限公司生產(chǎn)運營部經(jīng)理劉建軍表示，如果這種小型牡丹能夠控制在盆徑12厘米以下，批發(fā)價15元左右，市場前景非常看好，他們希望能盡快看到這種小型盆栽牡丹的樣品。 北京靚馨花卉公司經(jīng)理王振華認為，北京市場對牡丹的銷售始終不溫不火，主要原因是催花牡丹花期短，葉片容易掉，有的花蕾還開不開，所以春節(jié)一過，牡丹也就退出北京的花卉市場。如果小盆栽牡丹“五一”前上市，一定能讓消費者眼前一亮。不僅有銷量，而且還能賣個好價錢。但在沒有看到樣品之前，不好定銷量。 在國內(nèi)以專業(yè)行銷而著稱的上海成美園藝有限公司總經(jīng)理魏應守表示，小盆花就應當以量取勝，就像市場上正在銷售的盆栽草花一樣，十幾元一盆已成為這個季節(jié)里銷量最大的花卉。而牡丹畢竟不像草花那樣常見，就算賣到20元一盆也是有市場的。這個價位的牡丹小盆花應該是面向廣大家庭消費者的，因此在包裝和攜帶方面要特別注意，既要適合在花卉市場銷售，也能適宜走進超市，這樣銷售渠道才能更加廣泛。他建議生產(chǎn)者能夠在明年這個季節(jié)拿出樣品，他們將在上海進行試銷，如果效果好，就可以給生產(chǎn)者下訂單。（ 佚名）

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