流動花店 靈活經(jīng)營好賺錢

近年來，城市居民在生活水平不斷提高的同時(shí)，也愈加注重精神生活享受。譬如為增加生活品味，許多家庭都用花卉來裝點(diǎn)家居環(huán)境。由此，除了花市花店，不少流動花店同樣生意紅火。 流動花販?zhǔn)軞g迎 母親喜歡養(yǎng)花，家里的陽臺和窗臺上，擺滿大大小小不下十幾種花卉植物及盆景。房間里的桌子上，也時(shí)常擺有一瓶鮮花。 不過，那么多花卉，母親并非皆從花市花店里買來。因?yàn)槟切�專賣店的植物盆景品種雖多，但老板開出的價(jià)格卻不見得都很道地（其中不少也是“二道販子”）。而且，離母親居住地最近的一家街邊小花店，徒步走也得花上近二十分鐘。要一次次搬回這么多盆栽，顯然不現(xiàn)實(shí)。其實(shí)，許多花卉植物，是母親從常在小區(qū)附近兜生意的“流動花販”處購得。 沒錯，流動花販，很多人都在馬路上見過這樣一些人，他們用自行車或黃魚車載著鮮花、盆景走街串巷地推銷。由于所售花卉價(jià)格比較便宜，零售價(jià)往往不到一般花店的一半，因此這種薄利多銷的經(jīng)營方式收效良好，能吸引到不少市民，幾成街頭一道亮麗風(fēng)景。 有這樣一則新聞報(bào)道，說今年50多歲，來自浙江溫嶺市的金大媽，家里的2畝地栽種著10多種常年盛開的鮮花。三、四年前，她便是受到了鮮花禮品店的啟發(fā)，開始推著三輪車上街經(jīng)營流動的“大媽花店”。因?yàn)榫毜靡皇植迤椿ɑ@的好技術(shù)，且價(jià)格相對便宜，她的生意果然紅火，日均能賺近百元。 還有一則報(bào)道，說是今年清明節(jié)期間，鮮花市場看似一如往年般紅火，但進(jìn)價(jià)高、利潤低、競爭多，也是花市普遍發(fā)出的感慨。其中還有不少花店老板表示，近幾年不少流動花販沿街或在陵園周圍兜售鮮花，竟搶走花店不少生意�？梢姟傲鲃印笔刍ㄐ问蕉嗍馨傩諝g迎。 流動花店更專業(yè) 當(dāng)然，流動花販還算較“初級”的水平，這里關(guān)注的是更專業(yè)的“流動花店”經(jīng)營者。 隨著生活水平的提高，廣大居民越來越注重精神生活享受。許多家庭想用花卉來裝點(diǎn)美化生活，但由于花卉銷售方式過于單一，許多人受花卉銷售點(diǎn)少、搬運(yùn)不便等因素所限只能“望花興嘆”。 那些想通過花卉來裝點(diǎn)和美化生活環(huán)境的家庭，除了到花店或流動花販那里買點(diǎn)“小打小鬧”的盆景，還有不少人更希望能多弄幾株盆栽喬木之類較大的、更顯氣派的花卉品種。但這類特殊商品，多數(shù)商店沒有賣，偶爾有大商店或超市有售，但價(jià)格較高，還要客戶自己搬運(yùn)。而到郊區(qū)花卉苗圃直接購買，雖然相對便宜，但遠(yuǎn)離城區(qū)，搬運(yùn)更成問題，一來大盆花卉小車放不下，二來就算找輛面包車運(yùn)到樓下，還要為搬上樓犯愁。 “流動花店”正順應(yīng)了這種需求。據(jù)有關(guān)報(bào)道，某流動花店老板當(dāng)初花一萬元從二手車市場買回一輛舊面包車，將車?yán)锏某丝妥�椅全部拆掉，找廣告公司設(shè)計(jì)精美的車體廣告，印上“您只需一個(gè)電話，流動花店開到您家”、“品種任選，價(jià)格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語。 然后，從郊區(qū)眾多花圃中選了一家批發(fā)商，達(dá)成代賣花卉協(xié)議。 一切準(zhǔn)備停當(dāng)后，流動花店便正式上路。這一新的銷售方式，自然吸引行人眼球，很快就開始接到要求上門售花的電話。老板詳細(xì)記錄每位客戶的需求情況，按要求一一送到目的地，待客戶挑選后，負(fù)責(zé)送花上樓，并替其擺放妥當(dāng)。 此外，對于有客戶提出將挑選好的花卉送到親朋家中的要求，老板同樣有求必應(yīng)，總是能按客戶提供的地址逐一準(zhǔn)時(shí)送到。此舉不但擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量，也為客戶禮尚往來、加深感情提供了方便。如此，服務(wù)優(yōu)，價(jià)格合理，流動花店的銷售額當(dāng)然直線上升。 經(jīng)營關(guān)鍵是靈活 雖然流動花店不乏經(jīng)營成功者，但專家指出，開流動花店決非想象中那么簡單，周密計(jì)劃、靈活經(jīng)營，乃是成功的關(guān)鍵： 一方面，流動花店的先期投資不宜太大，成本控制在1萬至1.5萬元�？梢再I輛舊面包車，購置必要的通訊工具。同時(shí)，生意需要和花卉批發(fā)商或花圃合作，最好采取賒銷方式，待賣完后再付貨款，不好賣的作退貨處理，從而減少資金占用，合理控制投資成本。銷售方面，一般送花上門的毛利應(yīng)控制在40%左右，春節(jié)、元旦等節(jié)日前后，可適當(dāng)上浮售價(jià)；淡季時(shí)應(yīng)采取讓利、打折銷售，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，最大限度增加營業(yè)收入。 另一方面，流動花店由于沒有固定營業(yè)場所，因此多途徑的廣而告之非常重要。車體廣告的設(shè)計(jì)要美觀、醒目、有品味，聯(lián)系電話要便于記憶。此外，可利用報(bào)紙的報(bào)花、百姓信息等做些投資小、見效快的小廣告；有條件的可建立網(wǎng)站或網(wǎng)頁，開通網(wǎng)上定花業(yè)務(wù)。 當(dāng)然，更重要的是防范風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇信譽(yù)好、商品質(zhì)量有保證的批發(fā)商作為進(jìn)貨主渠道。因?yàn)榛ɑ苋绻麕в胁∠x害，客戶買回后出現(xiàn)枯萎甚至死亡，會帶來信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。不妨向客戶贈送花卉保養(yǎng)手冊及服務(wù)卡。但凡周到細(xì)致的舉措，都會有助于流動花店未來業(yè)務(wù)的錦上添花。 開“流動花店”決非輕而易舉的事，周密計(jì)劃、靈活經(jīng)營、科學(xué)管理是事業(yè)成功的關(guān)鍵： 1、先期投資不可太大。“流動花店”的創(chuàng)業(yè)成本一般在1萬—1.5萬元左右即可，可以買輛舊面包車，購置小靈通等收費(fèi)較低的通訊工具。同時(shí)，“流動花店”的生意需要和花卉批發(fā)商或花圃合作，最好采取賒銷方式，待花卉賣完后再支付貨款，不好賣的作退貨處理，這樣可以達(dá)到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。 2、注意防范風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)選擇信譽(yù)好、商品質(zhì)量有保證的批發(fā)商作為進(jìn)貨主渠道，因?yàn)榛ɑ苋绻麕в胁∠x害，客戶買回后出現(xiàn)枯萎、落葉甚至死亡等情況，會給“流動花店”帶來信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，對不熟悉的客戶要一手交錢一手交貨；對要求先送貨、日后付款的單位更不能掉以輕心，因?yàn)楝F(xiàn)在單位欠賬比個(gè)人欠賬風(fēng)險(xiǎn)更大。 3、保證服務(wù)質(zhì)量。從接聽電話到上門服務(wù)，一定要使用規(guī)范的文明用語，送花進(jìn)客戶家門時(shí)，應(yīng)主動換上自帶拖鞋，條件成熟時(shí)還應(yīng)向客戶贈送花卉保養(yǎng)手冊以及留下服務(wù)卡。這些周到細(xì)致的服務(wù)舉措往往會使您的“流動花店”錦上添花，越來越興旺。 4、注重營銷策略。 “流動花店”沒有固定營業(yè)場所，所以多途徑進(jìn)行廣而告之是非常重要的。車體廣告的設(shè)計(jì)一定要美觀、醒目、有品位，聯(lián)系電話要便于記憶。除此以外，可以在收視率較高的電視節(jié)目打字幕廣告，或者利用報(bào)紙的報(bào)花、百姓信息等形式作一些投資小、見效快的小廣告；有條件的可以建立網(wǎng)站或網(wǎng)頁，開通網(wǎng)上定花業(yè)務(wù)。另外，對于各媒體的采訪要高度重視，因?yàn)檫@種免費(fèi)的報(bào)道方式，往往比刻意花錢作廣告效果更好。 5、合理控制利潤。一般情況下，送花上門的毛利應(yīng)控制在40％左右，春節(jié)、元旦等重大節(jié)日前后，可以適當(dāng)上浮銷售價(jià)格；淡季時(shí)應(yīng)采取讓利銷售、打折銷售、買一贈一等手段實(shí)現(xiàn)薄利多銷，以最大限度地增加營業(yè)收入。 最新信息 昆明斗南花市去年創(chuàng)收三十億 情人節(jié)還早 花店已經(jīng)開始“行動” 寶巾花的習(xí)性與養(yǎng)護(hù) 香花槐的繁育技術(shù)（ 佚名）

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