“一帆風順”從綠植銷售中脫穎而出

網(wǎng)絡(luò)　 2010-07-02 　　

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“一帆風順”是綠植品種中少有的既可觀葉、又可觀花的植物，又稱“白掌”。它一般集中在3月至5月上市，以國產(chǎn)種苗生產(chǎn)為主，廣東貨居多，品相一般。說起“一帆風順”，經(jīng)銷商就將其定位為廉價的租擺品種，一般用盆徑為15厘米的花盆種植，葉色暗淡，苞片也較小。在眾多小型綠植中，“一帆風順”的銷售一直不溫不火，單盆批發(fā)價也在10元左右徘徊�！　∩虾ｕr花港德魯仕植物有限公司打破了這種慣性思維。他們在考察歐洲市場時發(fā)現(xiàn)，在那里“一帆風順”是一個非常受歡迎的品種，整體品相要高出一籌，色澤鮮亮，苞片健碩，不同品種的葉片也稍有變化。另外，除了最常規(guī)的桌面型小盆徑產(chǎn)品外，還有一些單盆冠幅達45厘米，頂著3到6支花的高端產(chǎn)品，市場回報也較豐厚�！　≡诳吹綒W洲的成功案例后，公司銷售經(jīng)理張旭又在國內(nèi)做了一兩年的市場調(diào)查，他認為“一帆風順”花葉同賞的特性在小型綠植中獨具優(yōu)勢，高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)該定位在家庭消費和禮品花市場，而不是租擺市場。如果種植水平較高，它高雅、素潔的苞片能與馬蹄蓮相媲美，將吸引一部分城市白領(lǐng)消費者。將其做成小盆栽，還可以周年上市，而不僅限于春季市場�！　∪ツ�7月，鮮花港德魯仕團隊的生產(chǎn)、銷售主管在長達4個半小時的會議討論后，一致決定集中力量，拿下“一帆風順”項目，并一口氣引進了7萬株進口種苗，大小規(guī)格一次性投入種植，這對還未種植過該產(chǎn)品的鮮花港德魯仕來說是個大手筆�！　》N植5個多月后，第一批產(chǎn)品在春節(jié)前出貨，它們的品質(zhì)讓懸著心的張旭終于松了一口氣。用9厘米盆種植的“一帆風順”葉片油亮，飽滿分布；一支花苞挺立在中央，十分可愛；植株高45厘米，很適合桌面觀賞。盡管是在春節(jié)前上市，高品質(zhì)“一帆風順”出人意料地俏銷，這批反季節(jié)的產(chǎn)品在零售市場上竟然賣到了80元一盆，而從鮮花港基地的出貨價僅為5元一盆�！　〉浇衲�4月，這7萬株白掌已銷完了一半，可以說打了一個漂亮的頭陣。為了前期鋪貨，鮮花港德魯仕首批“一帆風順”的售價偏低，但由于種植時間短，其利潤仍高于國產(chǎn)產(chǎn)品。此后，他們打算進行周年生產(chǎn)，并進一步考察市場，按照不同季節(jié)市場的需求調(diào)整規(guī)格和產(chǎn)量�！　∵@個案例說明，企業(yè)經(jīng)營者要有獨立思考的能力，不要聽任現(xiàn)有的市場現(xiàn)象，而要通過自己的調(diào)查、嘗試，進行獨立、客觀的判斷。在市場行為中，反其道而行之，往往能獲得意外的收獲。（佚名）

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