花卉企業(yè)大賣場(chǎng) 從“大”到“小”靈活經(jīng)營(yíng)

中國(guó)花卉報(bào)　 2006-09-23 　　

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花卉企業(yè)大賣場(chǎng)主要有兩類。一類是花卉生產(chǎn)企業(yè)自建的銷售場(chǎng)所，其中一種是在花卉園區(qū)里的前店后場(chǎng)式賣場(chǎng)。前面為賣場(chǎng)，后面是生產(chǎn)基地或半成品加工基地，如廣東陳村花卉世界里的不少花卉生產(chǎn)企業(yè)的門面店。另一種是生產(chǎn)企業(yè)為銷售自己的產(chǎn)品在市區(qū)或城郊建立的花卉賣場(chǎng)，如上海大漢園景公司在上海閔行區(qū)建設(shè)的上萬平方米的大賣場(chǎng)。第二類是由花卉銷售公司打造的跨區(qū)域采購和銷售的花卉流通大賣場(chǎng)，如成美園藝公司在全國(guó)各地建立的行銷體系。目前這幾種賣場(chǎng)同時(shí)存在，批零兼營(yíng)，也各自發(fā)生著變化。　　　　自產(chǎn)自銷賣場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)方式多樣化，零售份額在增加　　　　自產(chǎn)自銷賣場(chǎng)最初多是生產(chǎn)企業(yè)用來批發(fā)銷售本公司產(chǎn)品的，但目前它們?cè)诮Y(jié)構(gòu)和功能上都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。　　　　廣東維生園藝花卉賣場(chǎng)位于廣東順德陳村花卉世界，開業(yè)于2001年，營(yíng)業(yè)面積2000多平方米，原是為本公司的批發(fā)業(yè)務(wù)而建。隨著來該賣場(chǎng)購花的周邊居民越來越多，維生公司今年5月將其改建為維生假日休閑花卉超市，對(duì)購物環(huán)境進(jìn)行了改善。據(jù)管理人員介紹，改建后當(dāng)月營(yíng)業(yè)額比改建前增加了10％。依托花卉園區(qū)已經(jīng)形成的輻射力和影響力，加強(qiáng)零售力度以增長(zhǎng)銷售額已成為賣場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的一種方式。　　　　七巧園藝事業(yè)有限公司于1998年在廣東順德花卉世界成立，設(shè)立有七巧園藝花卉賣場(chǎng)，生產(chǎn)并銷售獨(dú)具特色的組合盆栽。為拓展業(yè)務(wù)，今年七巧零售業(yè)子品牌上�！耙赖ǚ俊痹谏虾ｉ_設(shè)了曹家渡店、雙季店、虹橋店。這些零售店不再以賣場(chǎng)的形式出現(xiàn)，而是都建在花卉市場(chǎng)中�！耙赖ǚ俊鄙虾Ｘ�(fù)責(zé)人梁慧蓮告訴記者，在半年多的時(shí)間里，該品牌已形成一定規(guī)模的固定客戶群。在上海穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，公司會(huì)考慮向周邊的江蘇、浙江等省份擴(kuò)展該品牌。利用已有的銷售窗口形成的花卉品牌向外拓展，成為賣場(chǎng)的又一發(fā)展模式。　　　　上海大漢園景公司是大漢園景集團(tuán)的子公司，其在上海閔行區(qū)建設(shè)的大型花卉賣場(chǎng)超過1萬平方米，該賣場(chǎng)本由大漢公司自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品也以大漢本公司產(chǎn)品為主，2004年開始逐漸吸納一些園藝生產(chǎn)廠商。（佚名）

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