別人種小樹他栽大苗木

安徽在線-現代農村報　 2006-05-18 　　

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中華園林網5月16日消息：在肥西縣上派鎮(zhèn)三崗苗木市場有一家興倫綠化苗圃公司，這家公司雖然規(guī)模小，但每年通過苗木經營可獲利兩百萬元，這家公司的經理就是當地一名農民經紀人王興倫�！　⊥跖d倫1982年高中畢業(yè)回鄉(xiāng)后，在家呆了幾年，無事可做，由于當地搞苗木的人很多，他便也搞了一個小規(guī)模的果樹園，做起了果樹苗銷售的生意。剛開始闖市場的時候，由于沒有經驗，他連續(xù)半年沒賣出一棵樹苗，于是動了改行的念頭，但最終還是挺了過來—— 　　這緣于一次“冒險”。1985年，他偶然得知江蘇徐州某鄉(xiāng)需要大量葡萄苗，于是將家里所有積蓄帶上，到山東買了葡萄苗后立即到徐州與該鄉(xiāng)負責人協(xié)商，交易成功后，他掘得“第一桶金”，賺了三萬元�！　⊥跖d倫告訴記者，他做苗木生意成功的第一招是講誠信。2002年，他與南京大吉園林公司簽訂90棵桂花樹的合同，然后親自到霍山縣的山區(qū)挑選合格的桂花樹，在裝車返程的路上，發(fā)生了車禍，12棵桂花樹有輕微的損傷。別人建議他和南京的客戶協(xié)商一下，能否降價處理，可他卻堅決自己承擔損失，并賠償給南京大吉園林公司違約金，對方被他的誠信所感動，從此交上了朋友，成為固定的合作伙伴，他也由此在江蘇打開了市場。正是憑借著誠信，他的合作伙伴遍及華東地區(qū)，公司效益也一年比一年好�！　》饰骺h三崗一帶這幾年隨著苗木經濟的火熱，許多村民都發(fā)展苗木種植和經營，但也存在著一些隱患。王興倫憂心忡忡地說，一些鄉(xiāng)親只重數量，大量發(fā)展小樹苗，只顧眼前利益，導致小樹苗市場積壓太多，已經供過于求，價格一跌再跌。與大家不同的是，他這幾年則不跟風，全力發(fā)展大樹苗，雖然投入資金較大，但大樹苗由于好管理，許多客戶爭先恐后地訂購大樹苗，市場價格很高。他向記者舉例說，胸徑5公分的廣玉蘭只賣60元/棵，胸徑20公分的則賣到4000元/棵，價格相差懸殊，而且越大越好賣。正是他不跟風，找準了市場，這幾年他迅速走上了致富路�！　⊥跖d倫的公司里放著許多書，他說只要有時間自己一定要看一些科技書籍，并閱讀大量“三農”方面的報刊。他還自費在安農大上函授學院，虛心向老師請教種植方面的知識。正因為愛學習，他總是比別人先知道哪種苗木在市場上會受歡迎；他還在互聯(lián)網上請人制作宣傳網頁，結識了各地的客戶，最近他就是通過網絡與山東臺兒莊簽訂了一份萬畝桃園的引苗合同。他建議農村苗木經紀人一定要勤看書看報，不能滿足于已有的經驗，只有這樣才能與時代同步。（劉剛）

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