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蕭山苗木業(yè)今年起波瀾

杭州日報　 2006-04-17 　 　
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在蕭山，曾經(jīng)被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)的花木業(yè)，今年掀起波瀾：一方面，很多去年賣得很俏的苗木大幅度“跳水”，另一方面，少量大規(guī)格苗木的價格則大幅上漲。蕭山苗農(nóng)在今年夏天悲喜兩重天。 大路貨狂跌大規(guī)格走俏 一些蕭山苗農(nóng)今年怎么也想不到，幾年前無論種什么苗木，一般都能賣出個好價錢，而現(xiàn)在一些苗木的價格卻跌得很厲害，像金葉女貞、金邊黃楊等苗木，價格跌到了去年的一半以下。 據(jù)苗農(nóng)介紹，每枝金葉女貞小苗，去年好銷的時候賣到0.6元，現(xiàn)在0.1元還沒人要。沿江村的苗農(nóng)莫阿根就這樣被“套牢”了：去年他種了4萬株金葉女貞賣了2萬元，今年10萬株金葉女貞賣了不到1.5萬元。 蕭山區(qū)花木協(xié)會負(fù)責(zé)人沈偉東說，價格跌得厲害的苗木多數(shù)是“大路貨”，投資少、見效快。苗農(nóng)容易跟風(fēng)種植這些見效快的小苗，致使這些品種的種植面積迅速超量增加，而這些品種在綠化工程中的用量卻相對固定，因此很快出現(xiàn)供大于求的局面。 與此同時，現(xiàn)在市面上大規(guī)格苗木價格卻在上漲，據(jù)介紹，這些苗木可以直接用到綠化工程中，同時由于種植投入較大，種的苗農(nóng)不多，因此物以稀為貴。如新街鎮(zhèn)沿江村的苗農(nóng)章安良，今年種了8萬株龍柏，賣出了20萬元的好價錢。他告訴記者，要是在去年，這些龍柏頂多賣到10萬元。 苗木不好賣種得卻更多 因為花木市場的局部“銷售難”，各個苗圃經(jīng)營者今年不得不使出更多的招數(shù)來推銷自己的產(chǎn)品。 新街鎮(zhèn)沿江村的銷售大戶孫妙夫，在花木價格不斷下跌的情況下，把注意力更多地集中到承接綠化工程上。通過一番努力，他在蘇州爭取到了一項綠化工程。 另一些花木經(jīng)營者也使出了渾身解數(shù)：前往苗木需求量大的省份推介；與銷售大戶加強(qiáng)聯(lián)系，時刻注意市場行情；把冰塊包裹在成捆的苗木中，以防運輸過程中高溫?zé)�，以提高苗木品質(zhì)…… 但是，花木總體銷售額下滑的形勢已初步顯現(xiàn)。有關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，蕭山苗木的總銷售額在5億元左右，今年上半年的銷售額與去年同期接近。但是，全區(qū)的種植面積卻在迅速“膨脹”：去年全區(qū)的苗木種植面積為13.5萬畝，今年上半年已經(jīng)擴(kuò)大到了15萬畝。這還是近幾年來，該區(qū)苗木銷售額首次未能與種植面積實現(xiàn)同步增長。 花木業(yè)走勢專家提忠告 一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，苗木銷售問題今后還會不斷暴露。由于市場需求的拉動和高利潤的吸引，苗木行業(yè)在前幾年已經(jīng)迅速走完了產(chǎn)品短缺期�！爸灰敲缒揪湍苜u掉”的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，取而代之的是產(chǎn)品和市場需求的多樣化。 應(yīng)引起重視的是，今年上半年國家實施的宏觀調(diào)控政策，對今后的花木業(yè)也可能產(chǎn)生一定影響。影響糧食生產(chǎn)的占田種樹被叫停，國家銀根收緊、城市在建項目得到控制等等，都將使苗木的需求量大幅減少。 在這樣一種背景下，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蕭山花木業(yè)當(dāng)前最要緊的是要練好“內(nèi)功”，加快花木品種的調(diào)整，朝多樣化方向發(fā)展，并著力優(yōu)化苗木品質(zhì)。同時苗農(nóng)要轉(zhuǎn)變觀念，從以前的以產(chǎn)促銷盡快轉(zhuǎn)向以銷定產(chǎn)，以目標(biāo)市場的預(yù)先確定，來保證利潤空間的相對穩(wěn)定。（記者 邱芳 應(yīng)長根 毛長久）

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