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安徽西北部的阜陽市是個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū),花卉生產(chǎn)與消費(fèi)相對(duì)滯后。就是在這種條件下,安徽阜陽大京九菊花園藝公司將荷花、睡蓮、再力花等水生植物推向了全國,并遠(yuǎn)銷到韓國、日本。 看準(zhǔn)缺口 廣集品種 大京九園藝公司是一個(gè)靠繁育菊花種苗發(fā)展起來的企業(yè),創(chuàng)辦于 1990年,10多年來收集、繁育的菊花品種已達(dá)1000多種。2002年,公司被吸收成為中國菊花研究會(huì)理事單位。 大京九園藝公司總經(jīng)理柳斌告訴記者,現(xiàn)在人們親近大自然的心理日益迫切,水景越來越多,種些水生植物既能帶來其他花卉起不到的景觀效果,還能凈化水質(zhì)。但在賣菊花苗的過程中,他發(fā)現(xiàn)很多城市的公園、居民小區(qū)雖有水池,可很少有水生植物?吹竭@個(gè)市場(chǎng)缺口后,大京九在5年前開始了水生植物的收集和生產(chǎn)。 事情并沒有象柳斌期望的方向發(fā)展:由于大部分景觀設(shè)計(jì)師和綠化公司不了解水生植物,頭兩年幾乎沒什么生意。在耐心等待市場(chǎng)發(fā)育的同時(shí),柳斌也沒閑著,他四處奔走收集水生植物品種,F(xiàn)在,公司已引種了荷花、睡蓮、再力花、梭魚草、花葉水蔥、花葉蘆竹、水莎草等10余個(gè)種類、180多個(gè)品種的水生植物。 人無我有 人有我多 大京九園藝公司在阜陽市郊有個(gè)50畝的水生植物基地。時(shí)值8月,當(dāng)記者走進(jìn)基地時(shí),隨處可見盛開的各色荷花。這其中有不少名貴品種,如花瓣花徑達(dá)30厘米的亮黃色中美友誼牡丹蓮,白色花瓣邊緣嵌著一塊塊斑紋的大灑錦,花瓣多得數(shù)不清的紅臺(tái)蓮,一朵花多個(gè)花心的千瓣蓮,還有鮮紅耀眼的艷陽天、紫蓮等。據(jù)柳斌介紹,這些荷花每種的數(shù)量都超過了5000株。 現(xiàn)在市場(chǎng)上大灑錦、紅臺(tái)蓮等數(shù)量不多,部分種植者在賣這些品種時(shí)常常會(huì)搭配銷售些普通的荷花品種,而大京九卻從不如此。柳斌說:“我們?cè)诖罅渴占贩N的同時(shí),對(duì)觀賞價(jià)值高的名貴荷花、再力花、花葉蘆竹等進(jìn)行了重點(diǎn)繁育,以做到‘人無我有,人有我多,人多我精’。”柳斌將此稱為精品平價(jià)策略,他說,“象大灑錦這樣的品種在市場(chǎng)上數(shù)量少,價(jià)格較高。但我們的儲(chǔ)備量大,降低了生產(chǎn)成本,因此售價(jià)能與普通品種相當(dāng)。” 名貴荷花的繁殖系數(shù)低,如中美友誼牡丹蓮一般只能達(dá)到3,以前的數(shù)量又少,幾年間擴(kuò)繁數(shù)千株并非易事。柳斌說他是從武漢、廣州、南京等地收集來的,好多還是掏高價(jià)買的,“現(xiàn)在賣的價(jià)格比當(dāng)時(shí)收的價(jià)格要低好幾倍,甚至10多倍!边@也是公司水生植物能走出阜陽的關(guān)鍵原因。 貼近市場(chǎng) 主攻華東 因精品多,價(jià)格合理,大京九園藝公司的水生植物不僅銷到了北京、上海,還出口到韓國和日本。據(jù)柳斌介紹,三年前公司就開始向韓國出口荷花、睡蓮、再力花、花葉蘆竹等,數(shù)量一年比一年大,今年又首次出口到日本。為了滿足不斷增加的定單,兩年前大京九又在上海建了60畝水生植物基地,主要生產(chǎn)睡蓮和再力花等。 除了產(chǎn)量上的考慮,大京九在上海建基地還有兩個(gè)目的,一是基地距浦東國際機(jī)場(chǎng)不遠(yuǎn),可方便國外客戶參觀考察;二是生產(chǎn)工程用水生植物,主打華東市場(chǎng)。柳斌說,近年來以上海為中心的華東市場(chǎng)是我國綠化最活躍的地區(qū),水生植物的需求更是一年年猛增,把基地建在上海,就是要貼近這個(gè)最大的市場(chǎng)。目前,公司上;匾殉蹙咭(guī)模,今年可向市場(chǎng)提供10萬株再力花和梭魚草,花葉蘆竹、水莎草、紫莎草各5萬株。(記者 宋波)
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