居安思危不斷推新華盛造型杜鵑開門紅

中國(guó)花卉報(bào)　 2006-04-17 　　

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在今年春節(jié)期間，首次批量投放市場(chǎng)的華盛造型杜鵑，獲得了試銷成功。8000盆不同造型的杜鵑盆景在北京、廣東、江蘇市場(chǎng)銷售一空。從事杜鵑花生產(chǎn)25年的江蘇宜興華盛杜鵑花實(shí)驗(yàn)場(chǎng)早期以生產(chǎn)園林綠化用毛鵑為主，在毛鵑銷售正旺時(shí)，他們居安思危，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在全國(guó)最早開發(fā)觀賞價(jià)值比較高的盆栽比利時(shí)杜鵑，并在同行中處于領(lǐng)先地位。隨著花卉產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，盆栽比利時(shí)杜鵑的生產(chǎn)者越來越多，面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，華盛杜鵑花實(shí)驗(yàn)場(chǎng)又于1 996年起，逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一邊生產(chǎn)盆栽比利時(shí)杜鵑，一邊開發(fā)高檔的造型杜鵑，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在這個(gè)過程中，他們選品種、學(xué)技術(shù)、拜盆景大師學(xué)藝，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握了整套技術(shù)及生產(chǎn)工藝流程。經(jīng)過近10年的努力，造型杜鵑終于開發(fā)成功，并于200 5年春節(jié)前投放市場(chǎng)。華盛造型杜鵑首次批量上市只有8000盆，而且銷售地只限于北京、廣東、江蘇三地，批發(fā)價(jià)格也比較高：懸崖式每盆售價(jià)260元，游龍式每盆售價(jià)300元，塔形每盆售價(jià)400元。然而，試銷結(jié)果證明：在常規(guī)盆栽杜鵑走下坡路的情況下，高檔造型杜鵑突顯出強(qiáng)勁的生命力，也為企業(yè)創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。華盛杜鵑花實(shí)驗(yàn)場(chǎng)總經(jīng)理陳學(xué)祥對(duì)記者說，近10年的努力沒有白費(fèi)，造型杜鵑的開發(fā)成功，為企業(yè)創(chuàng)造了新的利潤(rùn)空間。今后，他將進(jìn)一步壓縮常規(guī)盆栽比利時(shí)杜鵑的生產(chǎn)量，專門發(fā)展造型杜鵑。目前，基地的庫(kù)存量就可保證連續(xù)5年的銷售量。編后一個(gè)人處于患難之中，產(chǎn)生憂患意識(shí)是很自然的；但在輝煌業(yè)績(jī)面前，在巨大成功面前，仍能保持清醒的頭腦，具有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，則很不容易。陳學(xué)祥在這一點(diǎn)上就做得很好。在比利時(shí)杜鵑賣得正火的時(shí)候，他就想到了，假如有一天杜鵑種得人多了，不好賣了怎么辦？因?yàn)榫哂袘n患意識(shí)，所以陳學(xué)祥的產(chǎn)品屢獲成功。這包括從種植綠化用的毛鵑到比利時(shí)杜鵑的飛躍，直至今天造型杜鵑的銷售成功。陳學(xué)祥身上的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，即使是在自己產(chǎn)品賣得紅火的時(shí)候，也應(yīng)多想一想，假如有一天我的產(chǎn)品賣不出去了應(yīng)該怎么辦？（記者吳方林）

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